“COACHING SALARIAL PARA MUJERES, O CÓMO NEGOCIAR MEJOR EL SUELDO”

Con sede en New Hampshire, Estados Unidos, una consultora busca "enseñarles" a las mujeres a valorarse más en el mercado laboral actual.

Jennifer Lawrence es la actriz mejor pagada de Hollywood, según la última lista de Forbes. Pero los 46 millones de dólares que recaudó se ven opacados frente a los 80 del actor Robert Downey Jr., el que encabeza el mismo ranking, pero de varones. En nuestro país, un informe de la consultora Mercer señaló que, de 197 gerentes generales, no sólo nueve son mujeres, sino que ellas pueden ganar hasta un 33% menos que los hombres. La brecha salarial de género es, en Argentina, de 27,2% (de las más altas en Latinoamérica), según un informe de las economistas Mercedes D’Alessandro y Magalí Brosio con datos de la OIT. En un intento por "cerrar" esa brecha, Olivia Jaras fundó Salary Coaching for Women, una consultora que busca enseñarles a las mujeres a valorarse mejor en el mercado laboral actual. Si bien tiene sede en New Hampshire, Estados Unidos, aspira a asesorar a trabajadoras de todo el mundo para que puedan elaborar una estrategia adecuada para cada caso (incluso nos asegura que tiene clientas argentinas).

"Los hombres están más dispuestos a negociar que las mujeres", lanza Olivia a Entremujeres. Jaras, en lugar de hablar de la sociedad patriarcal y machista en la que estamos inmersos, pone el eje en que, "como mujeres, no estamos llegando a la negociación, aunque tengamos la opción de hacerlo. Nos sentimos incómodas pidiendo más en el mundo laboral. Es lamentable, pero cierto: las mujeres somos buenísimas para negociar por nuestras familias y amistades, pero nos vendemos muy por debajo cuando se trata de nosotras mismas".

Valorarse más

A comienzos de agosto, el estado americano de Massachusetts prohibió a los empleadores que preguntaran sobre los salarios de los postulantes antes de ofrecerles un trabajo, en un intento por igualar los salarios de hombres y mujeres. ¿Por qué? Simple: ellas cobran menos por desempeñar la misma tarea, lo que las deja en desigualdad de condiciones frente a una nueva oferta si se tiene en cuenta su sueldo anterior.

Aunque en su discurso Olivia desestima la cuestión estructural machista que es imposible de dejar de lado ("no es la falta de legislación de gobierno o que las organizaciones no quisieran pagarle igual a hombres que a mujeres"), nos aporta una mirada sobre nuestro comportamiento a la hora de negociar en el día a día.

Dices que no nos valoramos, o nos valoramos menos que los hombres. ¿Por qué?

Las mujeres estamos genética y socialmente programadas a ser más comunales y velar por el bien de los demás (hijos, familia, etc.), mientras los hombres suelen ser más directos y asertivos. Como sociedad, estamos condicionados a reaccionar de forma negativa cuando las mujeres demuestran características egocéntricas y que son ajenas a lo que hemos "aceptado" como "naturaleza" de la mujer. Pero, si un hombre actúa de tal forma, no nos descuadra el esquema mental. En mi experiencia, las mujeres en Latinoamérica se enfrentan con más obstáculos en el mundo laboral en comparación con las mujeres en Estados Unidos, por ejemplo. Culturalmente, las mujeres y los hombres apoyamos la proliferación del machismo sin darnos cuenta. En términos de sueldo, esto se traduce de forma sutil, pero palpable cuando una mujer trata de negociar un alza.

Hay estudios que aseguran que no solo ganamos menos dinero, sino que las mujeres exigimos un menor sueldo. ¿Esto es así?

Esto es totalmente cierto. El problema nace en que, por un lado, no sabemos valorarnos y por el otro, ¿por qué alguien ha de ofrecernos lo que no estamos pidiendo? Está demás decir que la brecha se debe a muchos factores, pero lo que hemos notado con nuestras clientas latinas es que el machismo sigue siendo un factor cultural al cual nos aferramos inconscientemente.

Las mujeres pierden mucha propensión de negociar al comienzo de sus carreras (cuando son jóvenes y de edad fértil), lo cual genera una brecha que se extiende hasta la jubilación. No nos atrevemos a negociar o pedir lo que valemos. La situación empeora si no sabemos cómo valorarnos o cómo negociarlo, ya que tendemos a valorarnos en minusvalía en comparación con los hombres.

¿Cuáles son los principales problemas que identificas en relación con las mujeres y el salario/dinero?

En base a la experiencia con nuestras clientas, hemos identificado algunos problemas que suelen darse de una u otra forma:

1) No comparar sueldos. Las grandes multinacionales tienen equipos que sólo se dedican a fijar sueldos e invierten mucho tiempo en descifrar nuestro valor relativo correspondiente al puesto para el que nos estamos postulando; otras empresas prefieren pagar por encuestas que proveen información actualizada sobre sueldos en sus propias industrias. Si no puedes contratar a alguien, revisa por lo menos tres sitios y, además, habrá con al menos dos personas que hagan ese mismo trabajo (intenta que una de ellas sea un hombre, ya que, si solo hablas con mujeres, es probable que ellas sean víctimas de la brecha).

2) No entender que todo es negociable. No sólo pienses en el sueldo: los beneficios, las vacaciones y la opción de horarios flexibles son tan importantes como negociar una mejora de sueldo.

3) Negociar "como hombre". Las mujeres tenemos un estilo diferente, lo hacemos mejor cuando creamos un sentimiento de inclusión. ¿Qué quiere decir esto? Un hombre puede llegar y decir fríamente "quiero que me paguen X porque eso es lo que valgo", mientras que una mujer puede decirlo de otra forma y ser igual de persuasiva. No tenemos que adoptar un estilo masculino.

4) Dar marcha atrás cuando hay un silencio. Las mujeres tenemos la tendencia de ser las primeras en rellenar silencios incómodos con concesiones. Estos silencios están diseñados para hacernos caer y perder todo el empoderamiento que teníamos de entrada. Esto toma práctica, pero el no reaccionar ante un silencio nos puede dar mucho poder en una negociación.

5) No darse cuenta que las negociaciones pueden tener resultados a largo plazo. Un "no" ahora no quiere decir no más adelante también. Si tu jefe te dice que ahora no te puede subir el sueldo, pregunta si pueden trabajar juntos para llegar a tu valor de mercado; hacerlo/a partícipe del proceso, pregúntale qué es lo que necesitas para llegar a ese número y cuánto tiempo tardarían en trabajar juntos para lograrlo.

6) Ir a pedir un aumento sin una estrategia. Lo más importante a la hora de realizar cualquier negociación es diseñar una estrategia y no presentarse ante el jefe/ jefa sin un plan bien estudiado. No improvises, fundamenta tu plan de acción, teniendo como base tus habilidades y destrezas. Tienes que demostrarle a tu interlocutor que tenerte como parte de su equipo le dará un mayor alcance a la compañía en el corto, mediano y largo plazo.